相信很多朋友都關注著2015年服裝加工行業(yè)的風云變幻，這不，又到了歲末年終，免不了要去回顧與展望一下。想必2016年，中國經(jīng)濟無疑更處于一個不確定的年代。就當下面臨的經(jīng)濟、人口紅利和外部環(huán)境換擋，再加上電商沖擊，任何一項都足以改變中國整個服裝行業(yè)的格局，更何況是所有沖擊疊加在了一起。

　　那么，在這跨年之際，去預先領略下2016年中國服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　一、服裝業(yè)進入寡頭割據(jù)時代，行業(yè)品牌格局呈現(xiàn)啞鈴型

　　寡頭，意指為數(shù)不多的銷售者。在寡頭市場上，只有少數(shù)幾家企業(yè)供給該行業(yè)全部或大部分產(chǎn)品，每個企業(yè)的產(chǎn)量占市場總量的相當份額，對市場價格和產(chǎn)量有舉足輕重的影響。一旦行業(yè)寡頭出現(xiàn)，競爭陣營就基本上穩(wěn)定了下來。

　　經(jīng)過2015年這一年的大浪淘沙，2016年的服裝行業(yè)寡頭中，奢侈品市場以Chanel、Louis Vuitton、Versace、Burberry、Gucci、Valentino為代表的將成為一大陣營;正裝及休閑潮流男裝市場將以七匹狼、利郎、九牧王、勁霸、柒牌、報喜鳥、雅戈爾、紅領、馬克華菲、卡賓、GXG為一大陣營;女裝市場將以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、綾致旗下的ONLY、VERO MODA，赫基國際旗下ochirly、Five Plus，格風服飾旗下的歌莉婭為主要陣營;運動裝市場中將以耐克、阿迪達斯、安踏、匹克為主要陣營，其他運動小伙伴將進一步衰弱，而童裝方面將以森馬旗下的巴拉巴拉，巴布豆、小豬班納、GAP童裝、優(yōu)衣庫童裝為主要陣營。

　　2016年，隨著宏觀經(jīng)濟的持續(xù)走低，企業(yè)業(yè)績天花板效應的不斷增強，迫使行業(yè)間的并購及重組的個案及速度都在加快。要么是特大型企業(yè)，要么是微小型企業(yè)，中型企業(yè)受利潤，規(guī)模，成本等因素的影響下，已基本面臨被并購或者重組的命運，因此，服裝行業(yè)的品牌格局呈現(xiàn)出啞鈴型。

　　二、“小而美”的網(wǎng)紅經(jīng)濟正走向成熟

　　“小而美”這一概念起源于馬云在2009年APEC峰會上《未來世界，因小而美》的演講，“小而美”論其本質(zhì)，是某種意義上的生態(tài)多樣化和可持續(xù)發(fā)展。它的核心在于對消費者需求的更大滿足。小不是市場小，是細分市場，滿足某個群體認同的需求;美是細節(jié)之處讓用戶感動，經(jīng)營方式創(chuàng)新有新意追求極致，產(chǎn)品、營銷、服務等多維度打造最佳客戶體驗;從大規(guī)模、標準化到聚焦消費者，個性化、人性化的回歸，滿足碎片化的需求，眾多小而美將構成未來商業(yè)發(fā)展的根基。

　　互聯(lián)網(wǎng)對單一而又特別需求的聚攏效應在空間和時間碎片化推動之下的網(wǎng)商創(chuàng)新，品牌新模式的變革正走向成熟。“網(wǎng)紅”，這個詞曾在許多人心目中幾乎是個貶義詞，如今卻上升到經(jīng)濟現(xiàn)象的高度。按阿里CEO張勇的話說：實際上今天會出現(xiàn)新的一類的族群，而這類的族群在互聯(lián)網(wǎng)的連接和交流當中，自然被挖掘出來了。因為年輕一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟現(xiàn)象。

　　據(jù)淘寶平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月，已經(jīng)有超過1000家“網(wǎng)紅”店鋪。而在2015年的618年中大促中，排名前十的女裝店鋪，有7家為“網(wǎng)紅”店鋪。因此，2016年的服裝行業(yè)趨勢中，“小而美”的網(wǎng)紅經(jīng)濟將走向成熟，并不斷占領細分市場份額。

　　三、設計師品牌加劇衰亡

　　服裝行業(yè)作為時尚產(chǎn)業(yè)，是極為現(xiàn)實殘酷的，缺乏金援以及經(jīng)營策略抵抗不了大環(huán)境，或是設計跟不上時代轉(zhuǎn)變，都很容易讓品牌說再見。

　　2015年12月初，蘇格蘭設計師Jonathan Saunders宣布辭去同名設計師品牌的創(chuàng)意設計總監(jiān)職務，并且宣布其品牌Jonathan Saunders在2016春夏系列訂單履行完畢之后也會停止運營。Jonathan Saunders是繼Richard Nicoll和Meadham Kirchhoff之后今年以來結(jié)業(yè)的第三個倫敦年輕設計師品牌。加上早先破產(chǎn)的美國加州品牌Band of Outsides和法國品牌Damir Doma，以及年初就已經(jīng)宣布停止運營的Coach前創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff的同名個人品牌，2015年不僅僅是大型奢侈品集團災難性的一年，對獨立設計師品牌來說，倒閉潮也是越演越烈。

　　同樣，在中國市場，設計師品牌面臨著奢侈品牌年輕化、輕奢化以及快時尚的雙重夾擊，連產(chǎn)品定價已平民化且有相當規(guī)模的袁冰的VISCAP維斯凱、吳青青的VLOV韋拿都相繼倒下，當然，相信還有一大批規(guī)模更小的，倒閉得連消息都未曾傳出的設計師品牌。因此，有業(yè)界人士指出，迫于開店成本，幾乎所有國內(nèi)設計師品牌的生存的唯一途徑就是開通淘寶。

　　四、主業(yè)不濟，迷茫中亂象從生

　　說到這一個趨勢，源于服裝主業(yè)不濟的企業(yè)在未來轉(zhuǎn)型道路上做出了一些讓人難以捉摸的事情，比如做以拉人頭繳納加盟費的三個層級或更多層級的微商分銷的類傳銷消費商模式，披上互聯(lián)網(wǎng)的外衣，抓住想走捷徑的群體，整一群人吹吹牛逼。再比如就是一些上市公司搞一搞跨境電商，整一個網(wǎng)站出來，實際運營和銷售能力不見得有多牛逼，圈錢的行為同樣也飽受市場質(zhì)疑，步子跨大了，容易扯著蛋!2016年，將是亂象叢生繼續(xù)的一年。

　　五、實體店繼續(xù)上演關店潮

　　2015年被媒體披露關店的品牌就不再去數(shù)落它們了，面對行業(yè)的低迷，關店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉(zhuǎn)移，或意味著斡旋調(diào)整。不管是刻骨銘心的教訓還是以退為進的戰(zhàn)略，那些關店的客觀數(shù)字都甚至比開店的宏偉計劃更值得關注。

　　2016年，以加盟為重心的品牌將迎來更慘烈的關店潮，一旦加盟商認為已無利可圖或盈利遠遠不達其預期，很有可能合同授權到期后就不再與該品牌合作了。

　　但退一步說，實體店鋪的萎縮，并非是一個絕對壞的事情。從另外一個角度來說，這是服裝企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略決策、調(diào)整運營業(yè)務的一個跡象，而非全面撤退的表現(xiàn)。從這個角度來說，關店或許也是一個健康的跡象，意味著一個更開明的階段到來。

　　六、店鋪租金繼續(xù)下降

　　面對越來越多人涌入電商經(jīng)營和龐大的網(wǎng)購群體，從前實體店“閉著眼都有錢賺”的日子已經(jīng)一去不復返，現(xiàn)在實體店經(jīng)營戶和房東之間都非常糾結(jié)：經(jīng)營戶們希望能夠再降低房租，減少經(jīng)營成本;房東們怕租金一降再降，將擾亂市場，對降租很為難。但是，2016年各行業(yè)都不太景氣，在整個市場行情的壓力下，繼續(xù)降租勢在必行。

　　七、用工縮減，大量服裝人面臨轉(zhuǎn)行

　　經(jīng)濟下行壓力加大，就業(yè)風險增加，部分行業(yè)出現(xiàn)了倒閉、罷工、裁員、降薪等現(xiàn)象，服裝行業(yè)當屬其一，按國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國紡織服裝業(yè)有2000萬就業(yè)人口左右。從業(yè)人員所從事的工作，包括服裝制造、批發(fā)、零售各環(huán)節(jié)。而眾多服裝企業(yè)關店之下，必然會有大批的店鋪銷售人員和與之配套的總部或分公司職員面臨轉(zhuǎn)行，而在銷售量減少的情況下，紡織、輔料等各公司減員增效也在推進之中，再加上目前國家大力推行的工業(yè)4.0、中國制造2025，會不斷涌現(xiàn)出更高效的智能化機器設備，那么，連同工廠都會減少用工。因此，用工縮減，大量服裝人面臨轉(zhuǎn)行已經(jīng)是2016年必然事件，對人力資源管理也提出了新的挑戰(zhàn)。

　　八、會有更多品牌去資本市場講故事

　　2016年資本力量將繼續(xù)大舉進軍服裝行業(yè)，截止目前，共有15家服飾企業(yè)出現(xiàn)在IPO排隊名單里，而且越來越多的服裝企業(yè)選擇了在上交所主板上市。15家服飾企業(yè)有10家選擇在上交所上市，占待上市服飾企業(yè)的三分之二。IPO重啟后新亮相的三家服飾企業(yè)日播時尚集團、地素時尚和上海拉夏貝爾服飾均選擇在上交所上市，概括地說，這與監(jiān)管部門的政策變動有關，也是企業(yè)自愿選擇的結(jié)果。

　　縱觀2015年已上市和待上市的服飾企業(yè)，除了女裝，還有來自運動服飾、男裝、母嬰用品、童裝、內(nèi)衣、鞋服、皮具、休閑服飾設計、戶外用品等細分行業(yè)的企業(yè)，可以說是相當細化，和以前男裝、休閑裝、運動服飾集中上市不同，服裝各個細分行業(yè)越來越多企業(yè)選擇登陸資本市場將是一個趨勢，這個趨勢與資本市場改革加快、服裝行業(yè)向更“大”的內(nèi)涵進化、消費需求愈加個性化等趨勢相吻合?？梢灶A計，隨著互聯(lián)網(wǎng) 等新經(jīng)濟模式快速發(fā)展，線上服裝品牌亦有可能登陸資本市場。

　　隨著資本作為競爭力的價值逐漸顯現(xiàn)，近兩年，服裝業(yè)對于資本的追逐終于厚積薄發(fā)。這某種意義上象征著服裝資本時代隨之浮出水面。資本市場的活躍，為這些服裝企業(yè)帶來了巨大收益，并使其戰(zhàn)略擴張步伐提速。不過，最終能否實現(xiàn)驚人一躍，還取決于品牌層面的較量。

　　此外，高收益與高風險往往形影不離。資本帶給了企業(yè)更多的空間，同時，也帶來了不同的游戲規(guī)則。中國市場對于追求成長空間的資本有著巨大的吸引力。資本市場的大門已逐漸打開。各種各樣的風投公司、私募基金蜂擁而入。不同規(guī)模、不同類型的企業(yè)似乎都接到了資本的邀請函。

　　在如此高漲的勢頭下，服裝企業(yè)更需要冷靜、理智、謹慎。因為，當“熱錢”都轉(zhuǎn)向了某一領域時，這個領域會迅速增值，但如果企業(yè)不能短期獲益，不能給投資商快速回報，也意味著更大的風險。

九、賣生活方式的轉(zhuǎn)型并不理想

　　有人認為，在零售行業(yè)整體不景氣的形勢下，引入跨界元素、注入體驗業(yè)態(tài)的概念館成為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向之一。在我看來，這種賣生活方式本來是沒有錯，錯在很多企業(yè)本來商品設計、管理能力就不強，開了大店之后又面臨著新的運營能力考驗，最后導致跨界的產(chǎn)品成了擺設，而并未真正為企業(yè)帶來利潤，反而增加了一堆新的庫存。

　　十、智能服裝成為新的風口

　　正所謂“衣食住行”，作為居于人類本能社會活動之首的“衣”，遠不止“包裹身軀”那么簡單了，亦不只是款式的美觀與得體，更是講究穿著的舒適和個性的表達。無論是女裝世界，還是童裝天地，各個領域都在競爭中升溫，智能服裝也不例外。智能服裝原屬尖端領域，隨著服裝行業(yè)日益紅火，嗅覺靈敏的商家們拓寬了其原先狹小的市場空間。在未來幾年里，我們的衣柜里將會塞滿這樣的智能衣物——能夠讀出人體心跳和呼吸頻率的“聰明襯衫”;能夠自動播放音樂的外套;能夠在胸前顯示文字與圖像的T恤衫等等。

　　一些知名服裝公司(如耐克、紅豆、Levi’s)、計算器業(yè)巨頭(谷歌)等，已經(jīng)紛紛開始研發(fā)計算機控制的“智能服飾”。這種服飾兼具時髦的設計和超強的功能性，十分符合服裝業(yè)目標消費者的未來需求，這些消費者包括專業(yè)人士、年輕族群和運動愛好的人士等等。因此，在“互聯(lián)網(wǎng) ”已成為國家戰(zhàn)略的背景下，如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維促進服裝“智”造也將成為服裝行業(yè)不可忽視的發(fā)展方向。

　　十一、發(fā)展戰(zhàn)略以利潤為主、規(guī)模為輔、慎重多元化

　　消費的欲望不高，消費層次更加細分，消費結(jié)構的重新構建，這都給大型企業(yè)的增長帶來了諸多不利的因素，對中小型企業(yè)的生存與發(fā)展更帶來了前所未有的危機。利潤為主，規(guī)模為輔，慎重多元化將是2016年服裝行業(yè)的趨勢之一。

　　十二、用經(jīng)營粉絲的方式去運營門店

　　新的一年，服裝品牌企業(yè)只有更加注重消費者的體驗，不斷去提升消費者對產(chǎn)品的粘性，才能在未來的競爭中利于不敗之地。像傳統(tǒng)的強奸式硬廣傳播已逐漸退出歷史的舞臺。服裝品牌除了做出高質(zhì)量高性價比的產(chǎn)品之外，讓受眾成為品牌的粉絲依然會讓各服裝品牌上演粉絲爭奪戰(zhàn)，因為移動互聯(lián)網(wǎng)打破了時間、空間的碎片化的傳播方式，給粉絲更多的親近品牌的機會。

　　比如，舉個例子，在運作金苑官方商城的過程中，我創(chuàng)建了QQ粉絲群和微信群，粉絲都非?；钴S，假如這些粉絲是以門店為中心去創(chuàng)建的，那么讓這些線下的粉絲之間去互動、去認識對方，每月門店基于QQ群或微信群組織一些活動，維護好了與粉絲之間的關系，到粉絲有需求買衣服的時候，我想，在她們的第一印象中絕對不會是其他品牌，因此可較為有效的減少因競品導致的顧客流失。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的互動性和線下參與感，增強了品牌與消費者的共鳴，最終才更有機會實現(xiàn)粉絲與品牌的共樂共贏，所以，如何用經(jīng)營粉絲的方式去運營門店，是每個店長應該思考的。

　　十三、美妝將成服裝門店拓展業(yè)績的產(chǎn)品線

　　時尚產(chǎn)業(yè)本就缺少不了打扮，美妝與服裝業(yè)跨界本就是情理之中的事情，不論是小服裝店和微商化妝品合作，還是比如舒朗與以色列FOX集團牽手推出舒朗化妝品，朗姿入股韓國化妝品公司，艾格推出數(shù)百款彩妝產(chǎn)品、沐浴產(chǎn)品。亦或是像H&M這樣的公司也把彩妝產(chǎn)品納入其中，涵蓋了彩妝、化妝工具、頭發(fā)護理、身體護理等。因此，可以看出，2016年會繼續(xù)有一些品牌以同樣的方式去嘗試通過美妝產(chǎn)品的標識度，來傳播品牌效應，亦或獲得更多的利潤。

　　十四、服裝微商品牌逐步建立

　　在服裝行業(yè)里，目前以微商起家的品牌基本上主要集中在內(nèi)衣品類，不僅僅因為其起步投入成本較低，還因為這個品類相對于外在衣物來說，其對于時尚的把控度要求相對較低。因此，很多傳統(tǒng)服裝品牌看不起的微商讓傳統(tǒng)品牌反而面臨著一個重大的問題，就是平常在你公司、在你門店里上班的妹紙，很多人借著你品牌的顧客，去銷售一個屬于其他公司的產(chǎn)品。

　　十五、支付方式必須變化

　　出門不帶錢包，吃喝玩購一把智能手機全搞定在現(xiàn)實生活中已經(jīng)成為現(xiàn)實，用戶體驗在移動支付中得到越來越充分的體現(xiàn)，因此，服裝業(yè)加入移動支付(如支付寶、微信支付)實則是一種必然。對于服裝企業(yè)來說，將線上支付和線下銷售結(jié)合，對于消費者來說將更加的便利，但是如果是掛個O2O的名義，使用移動支付可直接減免現(xiàn)金或獲得優(yōu)惠，這種破壞利潤的事情還是不建議大家做。

　　十六、平價快時尚依然是主流，但也會繼續(xù)多檔次布局

　　隨著中國消費群體進入細分年代后，各個企業(yè)都在大力重構產(chǎn)品的金字塔以應對日益層次化的消費群。為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤;在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。

　　十七、全渠道依然是重頭戲

　　從點擊時代到觸摸時代，再到人網(wǎng)一體時代，互聯(lián)網(wǎng)迎來了加速度裂變式的新一輪革命，它使社會各方面發(fā)生了許多顛覆性變化，改變了人類世界的空間軸、時間軸和思想維度。傳統(tǒng)實體店面臨的挑戰(zhàn)和威脅將繼續(xù)增多。傳統(tǒng)零售商除了繼續(xù)推進全渠道服務，還應增加實體店的價值和意義，使店鋪成為消費者獲得新體驗和互動的場所。

　　特別是那些以加盟為主的品牌，在運作全渠道的時候，協(xié)調(diào)加盟商參與進來，可以讓其看到公司電商業(yè)績并非與線下門店搶食，而是為了門店更好的存活和獲取更多利益而存在，從而減少未來加盟商的抵觸心理和門店關店的數(shù)量，確保公司整體的規(guī)模和市場份額;再者，從消費者角度看，年輕一代的消費者，其購買環(huán)節(jié)習慣在線下門店和線上渠道無縫切換，電商需服務好這部分顧客的需求;另外，傳統(tǒng)品牌需要用電商的思維和活動創(chuàng)新提升線下業(yè)務，其運營模式和客戶服務也都需要創(chuàng)新;最后，門店就近發(fā)貨，不僅到貨速度快，總體較為有效的節(jié)省成本，還能提升業(yè)內(nèi)競爭力，加快電商平臺資金到賬時間。

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