近日，廈門(mén)知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師上官喆逆市在中山路開(kāi)了一家規(guī)模不小的店——島群(AKP)。在這里，各個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師的服裝系列、精品店、咖啡館、花店、畫(huà)廊等將一一呈現(xiàn)。另一邊，勾勒旗下的LIZHEN(理臻形上)跨年高級(jí)成衣定制作品發(fā)布會(huì)也火熱展開(kāi)。

　　事實(shí)上，近年來(lái)，不少新銳設(shè)計(jì)師都交出了不錯(cuò)的女裝作品，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌如同雨后春筍在市場(chǎng)上發(fā)芽，這既帶動(dòng)了個(gè)性化女裝的發(fā)展進(jìn)程，也使原本激烈的傳統(tǒng)女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。對(duì)此，有業(yè)界人士認(rèn)為，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和傳統(tǒng)女裝品牌由于定位和客群截然不同，二者或可互借資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，謀求共同發(fā)展。

　　設(shè)計(jì)師品牌萌動(dòng) 傳統(tǒng)女裝求變

　　據(jù)上官喆介紹，與傳統(tǒng)實(shí)體店不同，島群集結(jié)了廈門(mén)眾多知名女裝品牌，可以說(shuō)，它更像是一個(gè)“廈門(mén)設(shè)計(jì)”的集結(jié)地。“這里更像是不同設(shè)計(jì)師與品牌的一個(gè)作品展示空間，我想把更多好的東西帶入大眾的視線(xiàn)，為大家的生活提供更多選擇。”上官喆說(shuō)，這是他設(shè)立島群的最重要意義。

　　上官喆的“島群”僅僅是獨(dú)立設(shè)計(jì)師代表的縮影。廈門(mén)尚禹服飾有限公司董事兼藝術(shù)總監(jiān)、獨(dú)立設(shè)計(jì)師理臻前不久在龍山創(chuàng)意園上演了一出時(shí)尚大秀。10年前，理臻創(chuàng)立了自己的品牌——“勾勒”，以中性?xún)?nèi)斂、自然素雅為主。“這一次推出‘LIZHEN(理臻形上)’，是第一個(gè)以我自己名字命名的高端定制品牌，定位婉約輕奢，會(huì)增加一些非常女性的元素，也會(huì)推出私人定制服務(wù)和團(tuán)體定制服務(wù)。”理臻表示。

　　事實(shí)上，這兩三年，劉雯、于靜、萬(wàn)一方、劉小路、劉旻等新銳設(shè)計(jì)師均有不錯(cuò)的代表品牌面市。劉雯因創(chuàng)辦MS MIN品牌淘寶店而引起業(yè)界注意，其高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)雅設(shè)計(jì)風(fēng)格亦獲得線(xiàn)下實(shí)體店的垂青。于靜也創(chuàng)立了MYMYMY，安靜細(xì)膩的風(fēng)格極具廈門(mén)特色，受到文藝青年們的追捧。萬(wàn)一方和劉小路分別創(chuàng)立的品牌YIFANG WAN與DEEPMOSS，也都是時(shí)下熱門(mén)的設(shè)計(jì)品牌。

　　隨著獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌越來(lái)越受青睞，原有的小眾群體開(kāi)始邁向大眾市場(chǎng)，于是，傳統(tǒng)女裝品牌的市場(chǎng)變革顯得更加迫切。“泉州、廈門(mén)一帶的女裝主要以淑女裝起家，在2003年、2004年的時(shí)候，大家用很多花邊、蕾絲、褶皺和粉嫩配色來(lái)做女裝，久而久之，就成了淑女裝的雛形。經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，時(shí)尚休閑的風(fēng)潮慢慢向女裝行業(yè)滲透，原本淑女裝的收腰版型和其女人味偏重的設(shè)計(jì)感已越來(lái)越不被消費(fèi)者所喜歡，那么，傳統(tǒng)女裝只能求變。”詩(shī)萌女裝有限公司董事長(zhǎng)魏明森直言不諱。

　　察覺(jué)到市場(chǎng)的變化，詩(shī)萌、系戀、詠仕等傳統(tǒng)女裝開(kāi)始從淑女到時(shí)尚全面轉(zhuǎn)變。對(duì)于詩(shī)萌的變革，魏明森采取了極具魄力的方式，毅然換掉50%以上已經(jīng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，全面更替新的更具時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變，魏明森充滿(mǎn)信心：“做服裝要緊跟時(shí)代步伐，詩(shī)萌要做時(shí)尚的先行者。”

　　渠道合作 將原創(chuàng)理念加入傳統(tǒng)品牌

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的崛起，攪動(dòng)了傳統(tǒng)女裝市場(chǎng)。然而，有業(yè)界人士認(rèn)為，傳統(tǒng)女裝和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌應(yīng)該相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能共同迎來(lái)品牌發(fā)展的爆發(fā)期。

　　這點(diǎn)得到獨(dú)立設(shè)計(jì)師的認(rèn)同。上手服裝工作室獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳宇認(rèn)為，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都有比較鮮明的特點(diǎn)，總會(huì)在服裝上加入某些個(gè)性元素，比如鉚釘、流蘇、特色五金等，因其強(qiáng)調(diào)自有風(fēng)格和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)往往被定義為特定的小眾群體，再加上設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)作成本較高，很難與市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。“由于更多一線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，我認(rèn)為除了買(mǎi)手店和設(shè)計(jì)師集合店的形式，設(shè)計(jì)師品牌還可以與傳統(tǒng)服裝品牌進(jìn)行渠道合作，為其開(kāi)展原創(chuàng)定制系列，達(dá)到共贏，獲得發(fā)展。”

　　作為傳統(tǒng)女裝品牌，系戀時(shí)裝有限公司副總曾光華認(rèn)為，對(duì)于原本定位在二三線(xiàn)城市的轉(zhuǎn)型女裝品牌來(lái)說(shuō)，如果能在品牌中加入原創(chuàng)設(shè)計(jì)師風(fēng)格，對(duì)傳統(tǒng)品牌形象將起到提升作用，所以，從下一季開(kāi)始，系戀會(huì)考慮與一些知名設(shè)計(jì)師合作推出設(shè)計(jì)師系列，讓設(shè)計(jì)師原創(chuàng)理念融入傳統(tǒng)服裝，這樣一來(lái)，更接地氣、更生活化的設(shè)計(jì)才能更多地被市場(chǎng)所接受。

　　“不少傳統(tǒng)女裝品牌之所以缺乏溢價(jià)力和忠誠(chéng)度，是因?yàn)樗鼈兌际且蕾?lài)于潮流走勢(shì)而進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，幾乎沒(méi)有原創(chuàng)的溢價(jià)空間。特別是隨著國(guó)內(nèi)服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在即，生產(chǎn)成本逐年遞增，如果傳統(tǒng)品牌不能在創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié)原創(chuàng)方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變過(guò)去以量取勝的盈利模式，未來(lái)的路將越走越窄，市場(chǎng)份額將被吞噬。如果能與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作，找到一些品牌獨(dú)特內(nèi)涵，傳統(tǒng)女裝或能更好地發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，另一方面，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在供應(yīng)鏈的打造上是有所欠缺的，傳統(tǒng)鞋服品牌一般都依托工廠展開(kāi)運(yùn)作，因此在供應(yīng)鏈的梳理上有著無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，如果兩者能夠達(dá)成合作，那就意味著打通了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的閉環(huán)，無(wú)論是快時(shí)尚品牌的打造，還是高端成衣的定制推出，都不再受限于前后端某一方面的局限。

　　推出個(gè)性體驗(yàn) 用互聯(lián)網(wǎng)思維打造新型終端業(yè)態(tài)

　　曾光華告訴記者，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的興起，一方面標(biāo)志女裝市場(chǎng)高度成熟細(xì)分的開(kāi)始，另一方面也給予傳統(tǒng)女裝品牌二次發(fā)力的機(jī)會(huì)。曾光華認(rèn)為，女裝品牌在提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)、塑造品牌價(jià)值鏈的同時(shí)，也應(yīng)從個(gè)性化體驗(yàn)方面入手，讓更多消費(fèi)者參與體驗(yàn)創(chuàng)意。

　　事實(shí)上，像島群、勾勒藝術(shù)生活館等新型終端的出現(xiàn)，越來(lái)越受到女性消費(fèi)者的喜歡，因此，如果能針對(duì)女性社交特征，建立一個(gè)多層次的立體宣傳營(yíng)銷(xiāo)體系，將品牌的觸角伸到消費(fèi)者的心里，便能增加品牌與消費(fèi)者的黏性。

　　“這種終端體驗(yàn)形式能夠引起消費(fèi)者的共鳴，逐步聚攏品牌粉絲，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和互動(dòng)黏度，最終提升品牌內(nèi)在的附加值。”詩(shī)萌女裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)林方秀告訴記者。

　　有一點(diǎn)不容置疑，終端新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)給了女裝企業(yè)更多的展示機(jī)會(huì)，“比如，現(xiàn)在縣級(jí)市里也都有SHOPPINGMALL，打破了地域限制，在縣城里同樣能夠接觸到最新的流行趨勢(shì)和購(gòu)物體驗(yàn)。”詠仕女裝副總經(jīng)理趙玉琪告訴記者，本土平價(jià)時(shí)尚女裝的定位幾乎是以輕熟裝為主，如何在90后逐漸成為品牌主力消費(fèi)軍后抓住她們的心？品牌首要做的就是了解她們的喜好、消費(fèi)習(xí)慣，在終端中用不同的裝修設(shè)計(jì)、人文渲染傳遞出來(lái)，打造精品品牌終端。

　　甚至還可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)打造新終端業(yè)態(tài)，理臻就首次打破了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師的思維方式，向大家展示了他的“勾勒直播間”。“未來(lái)我們將看到屬于理臻和勾勒的‘直播+銷(xiāo)售’的全新商業(yè)模式，以前都說(shuō)是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，但是我覺(jué)得我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是‘實(shí)業(yè)+’，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是設(shè)計(jì)師，必須學(xué)會(huì)用全新的模式取勝。”

　　理臻說(shuō)，他正在嘗試著把個(gè)性化定制這種“特殊情感”產(chǎn)品帶入服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中也增加這方面的體驗(yàn)感。

　　“終端體驗(yàn)是一種有效的互動(dòng)，能讓消費(fèi)者完成從‘僅對(duì)產(chǎn)品有感知’到‘形成對(duì)品牌的認(rèn)知’直至‘與品牌互動(dòng)并傳遞品牌文化’的過(guò)程。”業(yè)界資深人士湯元璋說(shuō)，成功的營(yíng)銷(xiāo)，要能夠借助傳統(tǒng)渠道與新媒體渠道的全面打通，來(lái)提升粉絲的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才更能實(shí)現(xiàn)品牌部與營(yíng)銷(xiāo)部的無(wú)縫對(duì)接，監(jiān)督門(mén)店中的執(zhí)行力及實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。